半小时卖出2万亿，Token成为双十一货架上的“新玩家”

低价换尝试、再争取习惯和续费，是熟悉的互联网打法。但简单问答、长文分析、多步骤执行，对应的资源消耗可能不同。即使月费相同，不同使用者所需的业务投入也可能相差很大。AI厂商既希望用户充分使用、发现价值，也需要控制开销，在顾客增加后维持交付质量。

訂閱價格提前确定，用户的实际消耗却要在使用中发生。定价和权益给得过紧，用户难以充分感受意义；放得过宽，又可能增加开销、影响高峰期的响应。因此，厂商需要根据不同需求安排额度和服务，既要让用户觉得值得，也要让收费能够支撑持续交付。

促销让报价暂时变得容易接受，新品则需要在让利结束之前，建立一个不依赖折扣的购买理由。

结语

从卖口红到卖Token，消费市场正在出现新的商品。

曾经看色号、试质地的直播间，开始演示一份报告怎样完成。看不见、摸不着的技术能力，有了报价、场景的入口，开始接受消费者的挑选。

至于Token是否真的能成为AI时代的“水电煤”，或许尚未可知。就像人们使用水电时，无需理解背后的生产和调度；AI成为日常服务支持，也需要让用户少操心底层技术手段，对售价、效果和可靠性多一些确定。

李佳琦可以喊出“买它”，可以把一张AI月卡送進购物车。但这项服务支持需要在普通人的一天里，找到值得留下的位置。

当这些需求能够被稳定满足，Token才有了持续被购买的理由。

文 | 刘熠烨 Eirlys  编辑 | 王志康Joe

本文由人人都是新品经理作者【Morketing】，微信公众号：【Morketing】，原创/授权 亮相于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载

题图来自作者提供，为李佳琦直播截图

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